登录

加入收藏
搜索

微信公众号

下载App

银河澳门官网面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避
主办:银河澳门官网_银河澳门网址_银河澳门娱乐网站   银河澳门官网烟草专卖局职业技能鉴定引导中心   地址:郑州市鑫苑路7号   邮编:450008 

豫ICP备10002843号           豫公网安备 41010502002692号

>
>
培训大战靠品牌取胜

培训大战靠品牌取胜

2018/12/20 23:50
浏览量
【摘要】:
进入新世纪以来,尤其是随着中国加入“WTO”,培训产业化、市场化的态势日益形成,在培训业一片“繁荣”的景象下,培训机构林立,培训项目繁多,鱼龙混杂,良莠不齐,旌旗猎猎,硝烟滚滚,国内同业的竞争愈演愈烈,国外机构的进入,使大战更趋白热化。?  专家指出,培训业已进入一个“战国时代”。?  在日益激烈的培训大战中,培训机构何以生存,何以取胜?靠政府行政手段组织生源的时代已一去不返;靠行业协会和权威机构
   进入新世纪以来,尤其是随着中国加入“WTO”,培训产业化、市场化的态势日益形成,在培训业一片“繁荣”的景象下,培训机构林立,培训项目繁多,鱼龙混杂,良莠不齐,旌旗猎猎,硝烟滚滚,国内同业的竞争愈演愈烈,国外机构的进入,使大战更趋白热化。
 
  专家指出,培训业已进入一个“战国时代”。
 
  在日益激烈的培训大战中,培训机构何以生存,何以取胜?靠政府行政手段组织生源的时代已一去不返;靠行业协会和权威机构垄断市场亦不可能;靠“海、陆、空”广告战略成本昂贵,收效甚微;靠假冒伪劣的“注水文凭”、“缩水培训”无异于自杀;靠主管部门“输血”维持生存不进则退,寿命不长。唯一的生存竞争之道,是靠品牌取胜。
 
  何为培训品牌?培训作为一种产业,其推出的产品——培训项目、培训课程、培训教材都应当具有自己独有的知名度、满意度、美誉度,并以此占有自己的市场份额。其终端产品——培训学员,既是培训消费者,又是培训产品。作为培训机构来说,你的培训生产要做到“两个满意”,即受训者满意、用人单位满意。二者的满意度和美誉度,决定着你的培训品牌。
 
  现代企业管理已走过100多年的历程,大体经历了四个发展阶段。第一阶段,数量求生存阶段。在原始资本积累时代,以物质、资本和市场的掠夺为特征,企业以生产数量的扩大迅速占领市场,以“量的扩大”取胜;第二阶段,质量求生存阶段。在工业经济时代,短缺经济已经结束,消费者有了选择的可能,产品的质量日益受到市场的青睐,企业不断追求产品质量,以“质的提高”取胜;第三阶段,设计求生存阶段。在信息经济时代,消费者的要求更加苛刻,除对产品的质量要求外,对产品的款式、色彩、包装、学问内涵等更为看重,尤其在家用电器、汽车、服装、住宅等消费品方面,设计在引领消费、占领市场中起着至关重要的作用;第四阶段,品牌求生存阶段。打造产品品牌成为企业制胜的法宝,品牌已成为“注意力经济”的重要标志。可口可乐、宝洁、耐克等品牌身份已达几十亿、上百亿之巨。
 
  从培训业来看,目前虽然远未形成“品牌”态势,但一批业内有识之士已认识到培训品牌的重要性,历经多年打造,已产生了一批知名品牌。如西安翻译学院,独创“2加2”培训模式,培养的学生,既掌握一门外语,又银河澳门官网一门专业,还同时掌握两门技能,即计算机和汽车驾驶,培养的学生极受用人单位欢迎,毕业生连续几年被一抢而空。“西译”品牌越叫越响,雄踞西部,傲视中原,成为国内第一批有资格颁发学历文凭的民办高校。北京西三角培训咨询企业,以国家人事部人才研究所为技术支撑,长期开发人力资源培训课程,不断推出适应时代需求的培训项目和教育产品,陆续推出“管理潜能开发”、“第五层次开发”等培训项目,在北京市及业内有较大影响,占有很大一块市场份额。上海企业管理培训中心,立足本埠,服务全国,面向世界,以培养企业管理人员和职业经理人为主要项目,在企业界享有较高声誉,被国家经贸委命名为“国家经贸委上海经理学院”。许多优秀培训机构的共同特点,一是有独立开发的培训项目,并坚持自己的特色。是否专业突出,并有自己的“专利产品”,是衡量一个培训机构是否成熟、是否具有核心竞争力的重要标志。人无我有,人有我优,人优我转,不与别人争抢同一块蛋糕,寻找属于自己的奶酪,是品牌产品共有的特点。
 
  二是有一批名师良师作为支撑,始终保持较高的培训质量。货真价实的品牌是长期打造出的,须以长期的质量为保证。砸牌容易创牌难。有些曾经辉煌的培训机构之所以以后销声匿迹,很大程度上是由于质量下降,最终砸了牌子。三是具有较强的经济实力,并有一套有效的营销战略。品牌创造实力,也靠实力支撑。现在是“强势经济”的时代,失去经济实力的支撑,再好的品牌也会黯然失色。品牌也靠包装和营销。创造品牌的过程,也是让消费者和社会认可的过程。大凡成功的培训机构,都十分重视宣传自己的形象,建立起四通八达的营销网络。既要干得好,又要喊得好,是品牌创造者共同的成功秘诀。
 
  我国加入世贸组织后,大批国外培训机构进入国内,将进一步加剧已经日趋激烈的培训大战。我国培训机构如果没有自己的核心技术,缺乏自己的培训品牌,将很难竞争过拥有先进的培训理念、培训模式和营销方式的国外培训机构。今年以来各种“洋证书”热以及MBA报考人数下降的情况表明,我国的本土品牌所以在与洋品牌的竞争中处于不利的态势,关键原因是大家缺乏自己的品牌,或者现有的品牌根基还不深。本土品牌在面对洋品牌的冲击下,能否固守乃至扩展市场份额,关键看它是否比洋品牌更讨消费者的欢心。
 
总之,无论与国内同行拼杀也好,还是与外国机构竞争也罢,只要身处竞争激烈的培训大战之中,就必须增强品牌意识,打造出一身真功夫、硬功夫,练就几手“绝活”。沧海横流,方显出英雄本色。在培训大战的激流中,淘汰的将是那些怯懦者和“浑水摸鱼”者,最后的胜利者必将是那些身怀绝技的弄潮儿和真正的英雄。

相关附件

暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。
XML 地图 | Sitemap 地图