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甘肃临夏州局(企业)培养“四个能力”提升营销队伍水平

甘肃临夏州局(企业)培养“四个能力”提升营销队伍水平

2019/10/21 14:54
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【摘要】:

 

为激发营销队伍活力,全面提升营销人员素质,优化基础工作,适应新型营销模式,落实高质量发展目标。10月中旬,甘肃临夏州局(企业)培养“四个能力”提升营销队伍水平,推动营销人员职能转型升级。

培养学习理解能力。通过营销技能培训和客户经理定期考试,在督促卷烟营销人员对好的学习方法、技巧熟练掌握的同时,有效提升对技能学习重要性的认识。

培养分析判断能力。营销人员通过市场走访、数据分析、消费者研究等,掌握零售户和卷烟品牌的第一手资料,掌握真实的辖区市场状态,准确把握市场规律、零售户规律和卷烟品牌规律,做到市场判断准确、零售户满意度持续提升。

培养沟通协调能力。通过把零售终端建设、市场营销拜访等工作中存在问题,作为课题进行集中“攻关”,使解决问题的过程成为培养、提高营销人员协调、攻关能力的“战场”,更直观、更有效促进技能提升。

培养工作实行能力。提升“135”工作法的应用水平,强化营销人员“135”工作法实行力,特别是对日常工作的分析与总结。充分发挥营销部副主任的工作职能,对客户经理“135”工作法运行情况开展日常的引导,客户经理之间也以相互学习、优秀营销经验传授的方式提升“135”工作法的应用水平。

(甘肃省局鉴定站 临夏州局 供稿)

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