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浙江衢州市局(企业)“三个立足”跑出营销队伍转型提升加速度

浙江衢州市局(企业)“三个立足”跑出营销队伍转型提升加速度

2019/01/17 09:20
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【摘要】:
为全面提升营销队伍专业化、职业化、市场化水平,浙江衢州市烟草专卖局(企业)立足“培训提素质、考核提效能、创新提水平”三方面,持续撬动营销队伍转型提升。  立足培训,做好“学习者”。从实现营销队伍自身发展与职能转变入手,分层分类制定全年培训计划,将现代营销理念融入培训,构建包含各类营销人员、零售客户两个层次多渠道、多层次的培训体系。具体培训实践中,营销人员根据不同课程内容,集中培训与“小班化”教学相

  为全面提升营销队伍专业化、职业化、市场化水平,浙江衢州市烟草专卖局(企业)立足“培训提素质、考核提效能、创新提水平”三方面,持续撬动营销队伍转型提升。

  立足培训,做好“学习者”。从实现营销队伍自身发展与职能转变入手,分层分类制定全年培训计划,将现代营销理念融入培训,构建包含各类营销人员、零售客户两个层次多渠道、多层次的培训体系。具体培训实践中,营销人员根据不同课程内容,集中培训与“小班化”教学相长,采用案例研讨、角色扮演、场景还原等方法,激发学习热情,提高学习成效,进一步提升职业技能。

  立足考核,做好“服务者”。营销人员以品牌培育、终端建设、市场分析、客户服务等核心基础工作为重点,根据考核要求,逐一自查对照,改进工作。通过不定期抽查与定期考评相结合的方式,对工作现场、工作流程进行实地监督,并将考核结果与工效挂钩;同时,加强增加领导干部每月市场走访检查频率,督促营销人员及时准确把握市场供需变化,带动营销工作有序开展。

  立足项目,做好“创新者”。采取“项目+团队+人才”模式,运用营销团队力量研究“互联网+”、数据营销、定制品牌等重点课题项目,通过座谈研讨、项目评比、专业引导等形式,跟踪项目进度,保障项目质量,在项目实践中加强数据采集分析,提高创新应用,善于归因和思考,全方位锻炼营销人员动口、动手、动脑的能力,有效推进职能转型。

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