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四川宜宾屏山分企业加注“四项战力”提升卷烟营销技能

四川宜宾屏山分企业加注“四项战力”提升卷烟营销技能

2019/01/17 09:20
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【摘要】:
1月3日,四川宜宾屏山分企业谋划卷烟销售旺季工作,要求全体营销人员加注“四项战力”,提升营销技能,做精营销业务。  一是加注“服务”战力。全体营销人员1周内走访完各自辖区内所有零售户,采集存货、新品上摊等基础数据,全面整理店铺陈列、存货堆码和环境卫生等工作,提升店铺形象,营造节日氛围,将服务理念体现工作细节中。  二是加注“分析”战力。每日晨会加入客户经理营销综合分析能力测试,每日设定一个市场环境

  1月3日,四川宜宾屏山分企业谋划卷烟销售旺季工作,要求全体营销人员加注“四项战力”,提升营销技能,做精营销业务。

  一是加注“服务”战力。全体营销人员1周内走访完各自辖区内所有零售户,采集存货、新品上摊等基础数据,全面整理店铺陈列、存货堆码和环境卫生等工作,提升店铺形象,营造节日氛围,将服务理念体现工作细节中。

  二是加注“分析”战力。每日晨会加入客户经理营销综合分析能力测试,每日设定一个市场环境,测评客户经理对片区卷烟市场容量、新品上摊率、系列卷烟走势、客户库存等内容的分析判断能力,以更加专业的营销技能协助零售户提升卷烟经营水平,将分析技能充分运用到例行拜访工作中。

  三是加注“推介”战力。借各批次新品推荐会平台,安排客户经理自备新品推荐材料和PPT,自拟推荐讲稿,组织各自辖区零售户代表召开座谈会,逐步培育起一支讲得好、做得细、看得准的高水平营销队伍。

  四是加注“协作”战力。利用每周专销联席座谈会,组织客户经理和对应辖区稽查员相互交流本周卷烟市场基本情况,对比分析基础数据,交流工作中发现的问题和不足,提出限时整改意见,确保同一问题不复发,逐步将专销协作推向更高效率的运转模式。

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